在建立冷门拓展列表时，你必须接受一个现实：无论你自认为多么精明的销售技巧，。我建议你先做好所有研究，并在 Google 表格中整理出最佳商家，其中包含商家名称、你将联系的主要联系人、网站链接、个性化信息，以及一个用于勾选是否联系过的栏目。
购买电子邮件列表也是可行的
但是，我不太喜欢这种拓展客户的方法。不过，考虑到你会发送大量的联系请求和消息，付费使用领英的销售平台或许会更方便。我的冷门推广理念是，尽可能利用现有的工具免费进行推广。在如何联系客户以及如何向他们传达你的价值方面，要有策略性。随着时间的推移，你就能改进你的方法。
3.参加社交活动
与冷门拓展策略类似，明确的利基市场可以简化业务拓展。特定行业和垂直行业有众多会议和社交活动可供参加。其中一些活动的费用可能较高，但如果您能从活动中吸引到一位客户，那么一两个月内就能收回成本。
社交活动也是提升您的业务和品牌知名度的绝佳机会。我建议您专门为这些活动制作名片，以展现您的服务专注于垂直领域。我个人使用 moo.com 订购名片，价格实惠。
如果你无法亲临现场，或者想在短时间的活动之外建 电话号码收集 立更多联系，你也可以利用社交媒体，利用会议的热门话题标签。根据我的经验，会议通常会在整个活动过程中通过话题标签和讨论来推动社交媒体的互动和参与。
如果您的代理机构规模很小，那么另一个拓展人脉的好方法是注册共享办公空间，例如 WeWork 或 Workbar。您可能会发现这些区域的月费通常很高（WeWork 的“热座”实际上就是一张美化的自助餐桌，月费超过 300 美元）。建议的策略是注册一两个月，即可加入他们的人脉网络。WeWork 拥有大量来自各行各业的专业人士。您可以不定期地注册您附近城市的不同地点，并将其用作人脉拓展的工具。
4. 广告支出
如果不提及您最擅长的一件事：付费媒体，那么这份代理机构潜在客户开发策略清单就不完整。当然，在着手任何大规模付费项目之前，您可能需要先建立代理机构。我的建议是，在确保您的品牌和网站能够有效利用资金后，制定一个可行的预算，以便进行尝试。
创建高度精准的广告可能是最有效的，因为从 可以实现众多客户互动应 代理关键词的角度来看，付费搜索的竞争相当激烈，除非你能找到与你的利基市场相关、竞争程度较低且意向性较高的关键词。我发现，通过内容为我的网站带来流量，让我能够随后使用再营销作为一种工具，推广免费评估和漏斗底部的优惠，并取得不同程度的成功。虽然许多客户已经放弃将 Twitter 作为业务驱动力，但我发现它在代理方面是一个相对有用的潜在客户开发工具。你可以定位那些行业会议关键词和主题标签的赞助广告，这可以帮助你为那些你无法亲临现场的会议提升知名度。
如果你的最终目标是打造一家完全可扩展、月经常性收入 (MRR) 可观且拥有大量员工的代理机构，那么制定完善的薪酬策略势在必行。对于小型代理机构来说，偶尔的季度性突发事件就足以带来显著成效。
5.发送直邮
一旦你克服了数字营销机构发送直邮的讽刺意味，你可 短信列表 能会发现这是一个值得尝试的策略。一个聪明的主意是发送一份带有特定落地页链接的炫酷品牌宣传资料。这个独特的链接可以将目标潜在客户引导到一个完全不令人毛骨悚然的个性化落地页，并可以用来说服他们采取行动。