初學者指南

在我們行銷中，我們以事實為基礎。這就是為什麼我們想透過與您分享一系列數據來開始這篇文章，以便您了解 Inbound 如何改變理解行銷的方式： 透過入站行銷，每個潛在客戶的成本比傳統行銷（透過Mashable）降低 62% 擁有部落格的公司比沒有部落格的公司多產生 126% 的潛在客戶（來自HubSpot） 透過入站技術，獲得的潛在客戶比透過出站實踐多 54%（透過 HubSpot） 公司將其總預算的 34% 分配給透過入站行銷獲取用戶的策略，比用於侵入性廣告策略（例如橫幅）的預算高出 11%。 （來自甘尼特） 由於潛在客戶培育，我們獲得的合格潛在客戶數量增加了 50%，獲取成本降低了 33%（來自Forrester Research） […]

柏拉圖當時就說過，“時間是永恆的移動影像”，只有我們才能讓那段時光、那一刻或那段經歷成為持久的記憶。在房地產領域，時間和圖像這兩個因素成為影片行銷策略中最重要的因素。 這種由以不同方式進行通訊和傳輸的需求驅動的技術已引起房地產公司非常重視其使用和實施。此外，一些數據支持這一新穎策略的成功： 光是一分鐘，YouTube 頻道上就有超過 280 萬個影片播放，每月用戶數超過 10 億。 四分之三的用戶承認觀看產品或服務的影片可以幫助他們決定是否購買 。 44% 的用戶傾向於從包含 與產品或服務相關的影片的網站購買。 但影片必須提供什麼才能吸引消費者的注意呢？兩個基本變數是： 一體化。任何影片行銷策略都必須包含在公司的整體傳播計劃以及數位行銷計劃中。只有這樣，它的開發和實施才有意義。 洩漏。毫無疑問，影片行銷是以視覺   不同和有吸引力的方式分享線上內容的最佳選擇之一。 infographic_video_marketing1.png （圖片來源：dosevideomarketing）

提高網站轉換率的秘訣可能就在於號召性用語。 想一想：您採取的任何網路行銷行動都是為了實現一個共同目標：轉換。根據我們對當今客戶與公司之間關係的理解，實現這種轉換的一個基本要素是號召性用語 (CTA)。   設計您自己的電子郵件行銷模板，為您的產品或服務創建完美的登陸頁面，巧妙地利用顏色、訊息、內容的多樣性等。如果你不讓讀者的事情變得更容易，並明智地向他們展示那個“按鈕”，讓他們直接找到你提供給他們的東西，那麼這對你來說是沒有用的。   在如何優化號召性用語以提高部落格轉換率一文中，我們討論了在創建 CTA 時精心設計和吸引讀者註意力的吸引人的文本的重要性。有了這些前提（以及一些其他建議），您就可以建立自己的 CTA。   Hubspot CTA：可能性與功能 Hubspot 是市場領先的入站行銷軟體平台，允許用戶根據地點、來源、設備、角色、行業或語言等個性化號召性用語。 為此，它有一個工具，允許您只 中建立 需幾個步驟即可建立這些號召性用語，而無需任何 Web 開發或程式設計知識。

除了學習如何建立新聞通訊之外， 了解其目的也很重要。時事通訊是公司透過電子郵件發送給使用者的文章出版物， 讓他們了解其產品、服務或所在行業的最新趨勢。它是啟動數位行銷策略的理想工具。   寫下這 8 個簡單步驟，在您的新聞通訊中產生轉化 現在輪到我們「激發」我們的買家角色 ，讓他們參與我們的內容並透過 8 個簡單步驟產生轉換： 1.標題清晰、吸引人、有趣。每天，我們的收件匣中都會收到數千封電子郵件，這些電子郵件無法為我們的日常生活提供相關資訊。過度飽和不可避免地會導致不感興趣，因此，如果您希望您的新聞通訊被閱讀，請選擇一個突破性的、不同的標題，讓用戶一眼就能注意到。透過個人化向目標受眾發送直接有效的訊息。 AR_NEWS_600x322_1.jpg （圖： AR-Hotels時事通訊標題）   2.有價值、優質的內容。為了從時事通訊中產生轉化，必須提供引人注目的內容，以提供差異化和高品質的價值。您必須正確選擇要包含在新聞通訊中的信息，並以清晰、直觀和簡單的方式呈現。 3. 創建回饋的社交網路。您一定不要忘記為每個社交網路添加特定的“按鈕”，以便用戶可以分享您的電子報的內容。這是吸引新用戶並將其轉化為潛在客戶的一種方式。 4.

讓一個品牌在市場中定位自己並不是一件容易的事，但它代表了一系列非常重要的優勢：不僅因為市場份額的增加，而且因為它在提高其產品價格方面提供了可能性產品或服務，改善與客戶的關係，保證帶來成功的新業務形式等等。   產生品牌發展模型需要時間，最重要的是，需要製定有助於確定進展、如何衡量進展並確定行銷優先事項的策略，以幫助我們實現既定目標。   品牌發展模型的功能階段 在品牌發展模式的每個階段，行銷優先順序各不相同，因此有必要識別它們，以了解每個階段要分析的指標以及對品牌管理的策略影響。 Phases_model_development_brand_by_Rockbridge.jpg （圖：羅克布里奇） 第一階段-品牌認知   他們聽過我們、熟悉我們的名字或記住我們廣告中的歌曲是不夠的。品牌認知是所有車型開發的基礎。這個「意識」階段意味著需要實施行銷行動來幫助我們推廣業務並提高知名度。 第 2 階段 – 成為“首要考慮” 一旦我們獲得了目標受眾的認可，我們就需要將自己定位為他們的首要選擇之一，處於他們選擇的「首要位置」。為此，我們必須向市場宣傳我們提供的品牌、產品或服務等。 第三階段-令人難忘 一個品牌必須受到好評，能夠滿足潛在買家的需求，並受到有影響力的人的尊重。這包括對品牌的基本信任，以及對其價值主張的信念。簡而言之，追求卓越。 第

在西班牙，時尚產業已成為電子商務的驅動力：65% 的線上買家購買時尚。但如何留住這些客戶呢？透過入站行銷策略。 根據Curata的說法，入站行銷對於紡織業的品牌來說是一種很好的數位行銷策略，專注於以非侵入性的方式吸引客戶。多項研究表明，在 2017 年之前，線上時尚市場將成為英國最重要的市場，並且在未來 4 年內，它可能佔線上購買量的近 30%。考慮到時尚產業不斷變化和發展，圍繞時尚品牌創建的行銷行動必須考慮到發生的每一個變化，如果不想變得過時和過時。隨著入站行銷 策略的實施，可以實現各種目標，其中透過在入站涉及的不同領域採取不同的策略來建立堅實的客戶群尤為突出。 對於時尚品牌來說   重要的是要明白，這不僅僅是向或多或少確定的目標受眾提供產品。事實上，任何人都可以走進商店，購買產品，然後離開。但我們如何保留他們的忠誠？品牌必須為消費者提供更多服務並讓他們參與其中——這是入站行銷策略的關鍵。消費者可以透過各種社群媒體與品牌和其他消費者互動，表達他們對當前產品的看法，他們希望在未來看到（得到）什麼，並表達他們對產品的滿意或不滿意。這種回饋使公司能夠根據自己客戶的指示改進、發展並最終增加銷售。 時尚與內容行銷 你知道嗎… 80% 的 B2B 廣告主制定了內容行銷策略（來自MarketingProfs ） 72%

什麼是簡報？你要它做什麼？基本上，它們是我們在與 1.0 客戶對話時經常遇到的問題，我們希望將其轉換為 2.0（3.0 已經存在，但正在一點一點地存在）。 簡報被翻譯成塞萬提斯的語言，是一份報告或指示。 具體來說，它是一份簡短的文件，其中包含有關客戶及其業務的相關信息，用於建立或集中設計或行銷策略。它可以用正式或非正式語言編寫，長度不應超過 2-3 頁。 簡報對於專案的初始階段至關重要，以確保其成功；缺乏此文件可能會導致規格、設計和活動的無限循環，從而導致支出增加。 在許多情況下，我們通常會向客戶提供一個標準模板，其中有不同的點需要填寫，但是，必須由專案經理陪同客戶進行此定義。這樣就可以得到更清晰、更詳細的答案。 簡介.jpg   在這裡，我們提出了定義有效簡報時需要考慮的 5 個要點：   一、簡介 此時，必須提供有關客戶及其業務的所有信息，這是我們必須從客戶的角度提出以下問題的最新技術： 我是誰？

入站行銷方法的重點是以非侵入性的方式與用戶建立聯繫，並適應潛在客戶隨時提出的需求：客戶是根據我們感興趣的內容來到品牌的。但您應該始終提供哪些內容呢？ “內容不是王道。”本文的目的是為「內容為王」的主題提供一個新的維度：內容永遠是王道，當我們知道如何使其適應每個情況、每個時刻時。因為您的企業可以利用多種內容類型來吸引和轉換潛在客戶。當然，有一個事先的策略並知道我們將在買家旅程的每個階段使用哪些內容並考慮哪些受眾將消費它是非常重要的。在繼續之前，您可能會對這篇文章感興趣，其中我們解決了可能破壞您的內容行銷策略的錯誤， 記住它們很重要！   傳統的“銷售週期”已成為“銷售漏斗”，在入站行銷 方法中，根據客戶與品牌的接觸點或根據我們與客戶已有的關係，將其定義為不同的階段：豆腐-MOFU-BOFU。當談到內容時，我們可以談論頂層或漏斗頂部（TOFU），它代表「發現」階段，中層或漏斗中間（MOFU）或考慮階段和較低層內容或漏斗底部（ BOFU），用戶在此做出「決定」。   根據我們想要解決的階段，我們將根據特定目的使用一種或另一種類型的內容： TOFU：頂級內容幫助用戶熟悉公司並建立品牌知名度。此類內容的主要目的是將其定位在用戶的“腦海中”，成為他們在您所在領域的參考。 適合您的銷售通路的內容：領先競爭對手   MOFU：中級內容是為已經了解該公司或品牌、能夠透過社群媒體與其互動或諮詢過您的網站以及已經對我們的產品或服務表現出興趣的受眾而設計的。此類內容可以幫助潛在客戶比較和對比各種品牌或產品。   BOFU – 較低階的內容針對那些準備好執行購買、下載等的使用者。此類內容有助於買家旅程的決策階段，因為它可以為客戶提供參 尼泊爾電話號碼庫  與您的產品或服務的機會，從而吸引他們。此類內容通常透過 CTA（號召性用語）來強化，以鼓勵和推動購買。

大多數西班牙公司已經開始走國際化之路，也是在電子商務環境下，作為應對西班牙經濟萎縮的一種方式。如果您不想嘗試失敗，則應該避免以下一些錯誤。 許多企業家看到，在數位管道的全球影響力中，有機會不再過度依賴內部需求。對國際電子商務的承諾使我們能夠分散風險、增加營業額或減少對單一經濟體的依賴，但要小心，這條路比看起來更困難。 根據市場研究機構 eMarketer 估計，今年全球電子商務銷售額預計將成長近 20%。這些數字證明了許多線上業務選擇擴張的重要性。   ec.jpg   （圖：es.statista ） 從（其他人的）錯誤中學習 犯錯是不可避免的，我們同意這一點。但如果我們在擴張過程中了解國際電子商務中最常見的一些問題，我們可以避免它們。 下面，我們向您展示了國際電子商務中應避免的 8 個錯誤： 1.沒有為你的產品選擇正確的市場。 大多數線上企業在開始擴張過程時犯的第一個錯誤是選擇了錯誤的市場，或想要涵蓋許多不同的市場，並認為唯一必要的適應就是語言。最重要的是確定你要展示的產品是否有機會以及在哪些市場中最暢銷。 2016年電子商務國際研究  

根據國家統計局的數據，4 月份酒店業的過夜住宿量為 2,330 萬人次，比去年同月增長 1.3%。有了這些數字，任何酒店都會投資各種技術來增加其行業的銷售額，這是合乎邏輯的。讓我們看看向上銷售和交叉銷售技巧是如何運作的。 首先，我們將透過其實現的實際範例來定義這兩種技術的組成部分。一方面，向上銷售是一種在提供品質更好的產品時在銷售過程中包含各種論點的技術。 例如：如果客戶進入您酒店的網站並訪問預訂系統預訂兩晚雙人間，您將始終可以選擇以實惠的價格提供更好的優惠。您可以按如下方式新增此資訊。 「親愛的客人，感謝您向我們預訂。現在你只需多付 20 歐元就可以購買一間雙人套房。這是一個示例，您始終可以以其他方式添加訊息和/或在報價中向他們提供附加服務（一瓶葡萄酒禮品、一套浴室套件…）。 向上.jpg （圖片來源：ticsyformacion）   這種技術似乎很簡單   為了成功完成升級銷售的銷售流程，建議考慮三個變數：確的時機。這是關於在購買過程中起作用的「時間因素」。 線上服務是在客戶結帳的那一刻表示的，因此，重要的是，在那一刻經過的時間要短，直到完成購買產品或服務。 拒絕入侵。 向上銷售技術應被視為主要服務的附加價值。這是一個必須專注於他們將提供的產品或服務而不是最終銷售的系統，因為，如果我們使這種技術成為「積極」的銷售，我們可能會犯下讓客戶過度飽和的錯誤。 簡化採購流程。在您飯店的網站上，您只需點擊購買欄位即可完成購買。嘗試簡化用戶必須填寫的字段，以便在線預訂時一切變得更加容易。如果您包含太多需要填寫的信息，客戶可能會不知所措並最終離開您網站的主頁。