它们可能会造成麻烦：如果你有一个很棒的客户，另一个不太好的客户，这可能会引发一些问题。推荐的反效果对小型代理机构来说是一个真正的威胁，不仅会损害他们的声誉，还会损害他们与原客户的关系。如果你收到多个来自同一客户的推荐，而这些客户最终决定停止你的服务，这可能会导致其他人也跳槽。
- 它们不一定能规模化：通过推荐获得源源不断的推荐在理论上听起来可行，但这相当不现实。大多数客户不太可能为你提供任何推荐。许多企业不愿与其他企业分享他们的秘密武器，尤其是那些同领域的企业。鉴于推荐的多样性，你不能仅仅依靠它作为规模化的工具。
2. 尝试冷门推广
如今，许多代理机构（尤其是规模较小的代理机构）都倾 电报数据库 向于明确自己的利基市场，并以此为专长。这样做的主要好处在于，能够为特定群体提供高度精准的价值主张。在特定垂直行业或领域拥有专业的知识和权威性，能够让你在众多争夺相同目标客户的顾问和代理机构中脱颖而出，获得巨大的竞争优势。清晰地定义你的利基市场，也能让冷门推广变得更加轻松。
当你希望吸引特定行业的客户时
查找目录、数据库和行业新闻网站来帮助你寻找和研究潜 要大量数据就能找到可 在客户非常重要。例如，我的目标市场是科技初创公司和SAAS 公司。我会使用相关网站按行业、融资阶段和员工人数来研究初创公司。这些都是非常有价值的细节，我会在联系他们之前考虑它们。在确定我认为“合适”的公司后，我会进一步研究它们是否适合 PPC 代理机构。我会首先检查以下几点：
- 他们有多少员工？他们的营销团队有多大？我通常会选择规模较小、希望发展但目前人力不足的公司。这些信息可以通过领英找到。
- 他们有专门负责付费营销的人员吗？如果公司团队规模较小，成员的职位头衔繁多，那么他们很可能身兼数职，因此可能需要一些帮助。如果没有专门负责付费用户获取的人员，我通常会联系他们。您也可以通过 LinkedIn 查找这些信息。
- 他们招聘的是付费职位吗？这可能会让他们望而却步。如果他们有资源，并且愿意在公司内部管理PPC广告，那么我不太可能说服他们。但是，由于我的收费低于全职员工，所以仍然值得联系。这些信息可以在LinkedIn或公司网站上找到。
- 他们有投放付费广告吗？这是一个很有价值的销售工具。快速谷歌搜索一下，至少可以知道该公司是否在投放品牌广告；快速搜索一下 Facebook 商业页面的“信息和广告”版块，也可以知道该公司是否在那里开展任何广告活动。
如果该公司正在投放广告
你可以在联系他们时尝试提出建议（但要注意不要显得冒犯）。如果该公 短信列表 司没有投放广告，那么这是一个很好的机会来开启对话，解释一下原因。这是一个很好的破冰环节，你可以了解他们对在特定平台上投放付费广告的看法，以及他们未来扩大运营规模的计划。